Вот одна из консультаций на эту тему:
Відповідно до ст. 635 Цивільного кодексу України попереднім є договір, сторони якого зобов'язуються протягом певного строку (у певний термін) укласти договір в майбутньому (основний договір) на умовах, встановлених попереднім договором.
За попереднім договором сторони можуть зобов'язуватися лише щодо укладання протягом певного строку основного договору. За попереднім договором ніхто нікому нічого не продає. Відповідно, попередній договір не може обумовлювати ні рух майна, ні рух коштів за таке майно. Сторони лише фіксують свою волю укласти договір у майбутньому.
На стадії, коли укладено лише попередній договір, між сторонами ще не виникають відносини «кредитор – боржник», як не виникають і зобов'язання по оплаті майна, а отже ніяка грошова сума не може підтверджувати зобов'язання (бо вони ще не існують), тому не вважається завдатком.
Не може ніяка грошова сума вважатись і авансом, оскільки аванс можливий також лише у рамках договірних відносин з приводу купівлі-продажу, що вже виникли, а не виникнуть колись у майбутньому.
Попереднім договором можуть лише передбачатись грошові зобов'язання сторін, які б забезпечували їх зобов'язання по укладанню основного договору.
Таким чином, перерахована сума коштів з точки зору цивільного законодавства не є ні завдатком, ні авансом по зобов'язаннях щодо придбання земельної ділянки.
У ситуації, що розглядається, враховуючи нікчемність попереднього договору, відсутність укладеного основного договору купівлі-продажу земельної ділянки, а також відсутність будь-яких інших договірних відносин між юридичною та фізичною особами, слід визнати, що юридична особа не мала жодних правових підстав для перерахування коштів, а фізична особа – підстав для їх прийняття.
(Запитання-відповіді, Інші АФ, від 24.04.2008, "Між фізичною та юридичною особою у 2007 році був укладений попередній договір, умовами якого передбачено укладення у 2008 році основного договору на придбання юридичною особою у фізичної особи земельної ділянки. Нотаріальне посвідчення попереднього договору не здійснювалось. У рамках попереднього договору була здійснена оплата частини земельної ділянки, яка у випадку укладання основного договору буде зарахована в рахунок зобов'язань юридичної особи по оплаті земельної ділянки, що придбавається. В якому порядку оподатковуватиметься дохід фізичної особи, отриманий від продажу земельної ділянки з використанням попереднього договору та з наступним укладанням основного договору?")