Quote
ОлегQuote
andrey1254
и те уже не хотят брать удаленного бухгалтера даже на 100 гривен. Отношение к удаленным бухгалтерам у работодателей из-за этого очень изменилось за период кризиса и найти новых клиентов все сложнее.
Андрей, а что те люди, у которых есть небольшой бизнес на несколько операций в месяц по безналу, после неудачного сотрудничества с удалённым бухгалтером, возьмут бухгалтера на полный рабочий день на 5000 гривен? Или за 1000 гривен кто-то согласится работать (сидеть без дела) целый день на одном месте?
И судя по вашим постам, вы тоже несколько организаций ведёте. Вы их качественно ведёте? Жизнь себе не упрощаете? Статистику всю носите? Приказы по организации, первичка вся в полном порядке? Зарплату 2 раза в месяц платите?
За новыми клиентами не гоняетесь?
1. Тот, кто поработал с удаленным бухгалтером за 1000 гривен, имея маленькие обороты, конечно не возьмет на 5000 гривен бухгалтера. Он возьмет бухгалтера на полный день за 2000-2500. Можете заглянуть на сайты трудоустройства и увидите количество подобных предложений: "Главный бухгалтер на полный день, с опытом от 1 года. Зарплата 2000 гривен/месяц". А с удаленными большинство из таких уже связываться не хочет. А кто будет работать? А вы посмотрите на резюме в тех-же сайтах трудоустройства - в Днепре десяток незакрытых резюме в каждый момент висит с предложением о работе полный день за 1500 гривен/месяц. Учиться люди хотят на таких предпринимателях, люди с тем же уровнем знаний, что и в бухуслугах (о которых я писал).
2. На сегодня веду 4 предприятия, помощников нет (на 4 их и не нужно). Все 4 - работающие и независимые друг от друга. По всем 4м учавствовал в разработке договоров (заново создавали типовые), сдаю по всем четырем статистику в полном объеме, вся первичка в порядке (точнее, собрана не вся, т.к. приходит с задержкой, но ежемесячно директора получают списки недостающих документов за последние три года вплоть до отсутствующих платежек по единому налогу и образцы писем от клиентов, которые в платежных поручениях сделали ошибки), общаюсь с бухгалтериями контрагентов при необходимости. Складской учет как таковой, конечно не ведется, но за складскими остатками слежу месяц в месяц. Все приказы в порядке, вплоть до внесений изменений в штатные расписания и отправки в командировки. По всем предприятиям зарплата платится два раза в месяц. Ниодно из моих предприятий небыло оштрафовано за последние полтора года ни на копейку, небыло ниодного нерешенного вопроса с налоговой, ниодной декларации "До видома", хотя обычно налоговую нагрузку не выдерживаем (по крайней мере по прибыли).
3. Беру с предприятий, как уже писал выше, в полтора-два раза больше, чем предлагают на рынке (около 2000 в среднем с предприятия). И все довольны. А вот когда мне предлагают 1000, да еще и с указанием на конкурента, который предлагает ту же цену - пытаюсь объяснить, что:
а) играть ценой без понижения качества услуг невозможно
б) моя задача сделать так, чтобы у вас было минимум проблем с налоговой, а не чтобы вы как можно меньше заплатили за бухгалтерию. Дешевле всего бухучет обходится, если вообще не иметь бухгалтера
в) разница между моей надбавкой над остальными предложениями обоснована - я могу дать рекомендации ВСЕХ своих клиентов, каждый из которых доволен. А штраф за несвоевременно поданную декларацию по НДС второй за год больше моей надбавки вдвое, поэтому еще не известно, что получится дешевле
Если клиент не понимает (а большинство, к сожалению, не понимают), я не завязываюсь с ним. А их непонимание вызвано именно тем, что для них все удаленные бухгалтера работают одинаково - на тяп-ляп. Что касается новых клиентов - как только число моих клиентов достигнет 6-7 (если достигнет), я возьму себе помощника. Я начинал свою карьеру в аудиторской фирме, обслуживал предприятия. Вел одновременно 14 штук. Делать это хороше просто нереально. Нормальное количество сотрудников для таких фирм рассчитывается очень просто 2 человека на 6-7 предприятий без организации внутреннего контроля (без аудиторской службы, не проверяя себя).